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发布时间：2020-05-22

　　“大自然的搬运工”农夫山泉将赴港IPO！4月30日，农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露了招股书。

　　根据农夫山泉的招股书，公司主要产品包括包装饮用水产品、茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品及其他。其中2019年饮用水收入占比都超过59.7％；来自茶饮料产品的收入为31.38亿元，占比为13.1％。

　　对于瓶装饮料而言，包材成本一般占据总成本30％，但农夫山泉的包装成本要占到六成。

　　根据农夫山泉招股书，生产瓶身的PET占总成本的31.6％。而PET、糖及果汁的原材料成本，19年的占比是43.4％，如此得出结论，糖和果汁的成本只有11.8％。可见包装还是挺贵的。

　　另外，还有纸箱、标签、收缩膜的成本，这块也要达到31.5％。算上PET瓶，整个包装的成本就要占到6成。

　　农夫山泉还表示，国际原油价格自2020年2月以来出现大幅下跌，而PET作为一种石化产品价格也出现了下跌。公司已抓住机会购买PET以减少原材料成本。

　　这几年农夫山泉在包装上面花了不少心思，可以说，农夫山泉能获得今天的成功，有一半来源于对包装的重视。

　　从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，首先是面向高端市场的玻璃瓶水，瓶身非常有设计感，市场价高达40多元。

　　当父母想喂小婴儿喝水时，一般的瓶子拿起来总是很不方便，农夫山泉就特别设计了方便拿取的瓶型，解决了父母的烦恼。

　　此外，还有学生饮用水系列，农夫山泉邀请了英国著名插画师BrettRyder设计，用丰富的色彩描绘四季不同的景色，童话气息浓郁，还特别为了学生方便配了运动盖。

　　虽然瓶子更好看、功能性更强、手感也更厚实了，但是同时价格也贵了不少。先不说天价的玻璃瓶水，上面两款学生和婴儿的水折算下来每100ml的价格都要比普通版的高了一倍左右。不过这样的产品已经直接触达用户内心，这个单也让消费者买的心服口服，也难怪农夫山泉一年可以卖240亿了。

　　进一步看，这些产品中毛利最高的为包装饮用水，毛利率达60.2％，茶饮料产品毛利率为59.7％，功能饮料产品的毛利率为50.9％，果汁产品最低，为34.7％。

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