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| 发布时间：2020-03-11 |
马克思说，由产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家。
销售人员就像一颗颗星辰，构成安捷包装的璀璨星河。何谓销售？销售就是产品、销售者、客户之间的亲和关系。市场营销、产品开发、产品运营、销售，四者相互渗透，缺一不可。公司致力于打造一支高质量的销售团队。
在倪建伟《销售就是要搞定人》一书中写道，“销售就是个试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。老是重复错误的销售方法那是愚蠢，要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。”
“发自内心地热爱产品”--作为销售，应该熟悉了解产品的方方面面，尊重它，热爱它。比如产品的类型，木箱包装、设备包装、危险品包装、木托盘/底座、铁箱包装、防锈包装……清楚了解每一类产品的适用范围、工作原理；把握安捷包装的优势，诸如个性化定制、系统化设计、以往的成功案例；对公司产品质量的信心，对20年研发经验的信任。
“时刻保持以客户为中心的理念”--积极解答客户的疑问。要让客户信任你，对你产生好感，一方面就是一定要有步骤的拜访客户，和客户增加沟通的机会和频率，让客户跟你从陌生到熟悉再到朋友最后到同盟关系；另一方面就是让客户充分信任你的产品，通过介绍产品的核心优势，产品的制作流程、工艺，公司的规模，市场的占有率，客户使用的成功案例。
“保持必胜的信念”--销售要直面来自公司的压力，以及来自客户的压力，有时候压力混杂一起，和各种琐事纷至沓来。一方面不要玻璃心，另一方面，要知道这些压力背后的原因，才能去有目的性的做事，才能把这些压力碎片化然后一个个解决。只要保持自信心，你离高手与强者只有一步之遥。
“善于沟通，乐于沟通”--销售是公司和客户之间的桥梁。在日常工作中，从前期的不了解到了解，后期出现的双方的不理解甚至误会，都需要靠沟通。愿意去沟通，不要高冷，不要受了点误会就玻璃心碎一地；有能力去沟通，一方面要有气度，一方面要有技巧。
销售领域的“五步销售法”很值得借鉴：
[1] 搜寻你的客户
销售员判定客户有个标准，就是有没有采购需求。
[2] 接近你的客户
销售员接近自己的客户时总是很慎重的，第一印象异常重要。可以找个幽默一下、开个玩笑的理由。
[3] 引起客户的兴趣
销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈，客户没兴趣，你有天大的本事也没用！
[4] 激起客户的欲望
销售员只有激起客户的潜在欲望，才能知道客户究竟关心什么，才能知道下一步该怎么做。
[5] 满足客户的欲望
销售员都是通过激发、扩大客户的欲望，引起客户的不满足，然后去满足客户的欲望来搞定客户的。
做到如上的几条可以保证你能成为一个优秀的销售，销售的至高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是各种身份，而不是销售。不要忘记背后的强大力量，安捷包装一路与你同行。
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