_安捷包装_全球木质包装智能服务商

发布时间：2018-11-12

好的销售故事是促成交易并与客户保持良好关系的重要工具，与销售说辞中演示幻灯片不同的是，讲故事对你和你的客户来说都更加有趣。故事让你更加真实，讲故事也能够更加突出你的主要观点，从某种程度上来说，讲故事能够增加你的产品价值。

那么，应如何打造一个富有感染力的销售故事，来实现销售的目的呢？在这篇文章中，我们通过分析故事组成和销售目的，总结出打造经典销售故事的关键，希望能对你有所启发。

1. 故事的组成

故事通常有常规的六大特征：时间，地点，人物，问题，目标，事件。一段叙述如果有以上六个元素，那么毫无疑问这是一篇故事。

2. 故事助于销售的原因

讲故事可以让客户更专心听你讲，并让人更容易记住你的产品，毕竟，有趣的故事可比枯燥乏味的数字吸引人多了，客户有兴趣听你讲故事，也更乐意你讲更多的故事，能为你建立良好人际关系提供机会。

3.客户想要的好故事

客户想从你的故事里了解什么呢？成立公司的初衷是什么，公司产品能解决什么问题，产品又是怎样被发明的呢？如果你能解答以上问题，制作一个能让销售人员和代表公司都信服的故事，那么好故事就已经成功了。

可以看看休斯公司的故事，1975年丹·休斯因不满市场上低质量高价格的洗衣粉，以一种创业者的精神开始生产自己的洗衣粉，卖给附近的杂货店后广受好评，最终成为北美最大的洗涤品牌零售商。这样的故事完全满足我们所说到的上述三点，既可以表达你的目的，还可以给人留下难忘的印象也更令人信服。

经典销售故事的关键就是以上三点，可见一个好的销售故事并不复杂，掌握这三把斧，你也能创作出符合你销售定位的故事。

专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商